县域直播间的选品漏斗：从销量到复购
来源：青禾县域作者：青禾电商组
要点摘要
单场 GMV 好看不等于生意成立。用曝光→下单→30 日复购三层漏斗，才能筛出值得长供的县域品。
漏斗比榜单更重要
县域直播容易被单场销售额带偏。把选品改成三层漏斗，决策会冷静很多。
曝光层
内容是否触达本县与周边人群。外地流量带来的下单，常伴随更高的售后与物流成本。
下单层
价格带、规格与发货承诺是否一致。承诺「次日达」却走普通快递，会直接打穿信任。
复购层
30 日内是否愿意再买。这一层过关，才值得谈长协与县域仓备货。
关键要点
- 曝光层看是否匹配本县人群标签。
- 下单层看价格带与物流承诺是否一致。
- 复购层才是长供品的入场券。
- 农鲜品要单独设损耗与售后口径。
常见问题
- 没有复购数据怎么办？
- 先用同店 14 日回购率或客服回访样本近似，同时把 SKU 控制在可追踪范围。
- 爆品要不要持续补货？
- 若复购低于阈值阈值，应视为流量品，单独核算投放成本，勿挤占长供仓位。